AGRO.bio Hungary: Prémium minőségű termékek – kiemelkedő szaktudású képviselőktől

Az AGRO.bio Hungary Kft. budapesti irodájában Tamás István kereskedelmi és marketingigazgatóval augusztus végén beszélgettünk a cég történetéről, a feltörekvő iparág adta lehetőségekről, emellett az új kollégák bemutatkozására is sor kerülhetett.

– Röviden ejtsünk néhány szót a cég történetéről!

– Az AGRO.bio Hungary Kft. 15 éve van a piacon. A kezdeti lépések idején komoly előnyt jelentett, hogy kifejezetten jó kutatóbázis állt a cég mögött. Ott István, aki azóta sajnos már nincs közöttünk, talán az egyik legjobb mikrobiológus volt hazánkban, ő „rakta össze” a Bactofil A és B készítményeket, amelyek ma is piacvezető termékek. Ezek után viszont már a Fermentia Kft. fiatal mikrobiológus generációja alakította tovább a termékeket, például a Bactofil Cell-t dr. Bódai Viktória és dr. Erdélyi Balázs fejlesztették ki.

A termékeket annak idején direkteladással értékesítették, ám a tulajdonosok 2013-ra látták, hogy az addigi lehetőségeket kiaknázták, és változtatni kell a szervezeten. Ekkor csatlakoztam én is a csapathoz, és közös munkával erős lendületet adtunk a cégnek. Az egyértelmű volt, hogy a fő termékek prémium minőségűek – ehhez kellett a csomagolást, az értékesítési csapatot, a vezetést, a marketing kommunikációt, a logisztikát is prémium szintre fejleszteni.

Az elmúlt években a portfolió is kibővült; jövőre is több új termékkel jelentkezünk majd a piacon. Mindemellett maximum 15-20 termék lesz az, amivel az AGRO.bio majd a partnerek rendelkezésére áll; csak a legfontosabbak, a leghasznosabbak maradhatnak ezek között.

– Mit tart a sok kedvező változás közül a legfontosabbnak, ha az elmúlt éveket szemléli?

– Feltétlenül a szakembergárda átalakítását, fejlesztését. Olyan területi képviselőket foglalkoztatunk, akiknek a megfelelő végzettség, szakmai tapasztalat mellett a széles kapcsolatrendszere is rendelkezésre áll. Azt minden hozzáértő látja, hogy ez nem is olyan könnyű feladat – hihetetlenül kevés a jó szakember! Érdekes tény az AGRO.bio-nál, hogy 30%-kal kisebb területi képviselői csapattal sokkal hatékonyabban dolgozunk, mint eddig!

Mindemellett fontos azt is megjegyezni, hogy kollégáink mellett a KITE és a BL.Agrokem, mint kereskedelmi partnerek, szintén nagyon sokat tettek azért, hogy a Bactofil termékcsalád ismert és elfogadott legyen a piacon. Emellett kereskedelmi kapcsolataink növényvédős cégekkel is bővülnek, kiemelem itt például a Nufarm és az FMC szerepét.

Ha össze akarjuk foglalni az elmúlt évek fejlődését, akkor annyit mondhatunk, hogy minden területen komolyan előbbre léptünk, hogy ne csak a termékek, hanem a teljes szervezet és minden folyamat is prémium színvonalú legyen. Örömmel mutatjuk be most 4 új kollégánkat, akik ebben a munkában a továbbiakban segítségünkre lesznek.

Tovább …

Hiszünk az áttörésben

Beszélgetés Major Zoltánnal, a Timac AGRO Hungária Kft. ügyvezető igazgatójával

Az 1959-ben létrejött Roullier Csoport megalapítása a ma már 83 éves Daniel Roullier nevéhez kapcsolódik. Az alapítást követő közel 60 éves működésük méltán tükrözi az elkötelezett cég dinamikus fejlődését. Nem kevesebb mint 400 kutatás-fejlesztésben résztvevő munkatársuk dolgozik az újabb kihívásoknak megfelelve. A cégcsoport ma több mint 100 országban van jelen, leányvállalataik közül jelentős szerep jut a Timac AGRO-nak, amely a bevételek 70%-át biztosítja.

– Az idén ünneplik 10. születésnapjukat. Hogyan jellemezné az elmúlt éveket?

– A Timac AGRO Hungária Kft. tulajdonképpen 2005-ben jött létre, és mindössze 10 fővel alakult. A tényleges munka azonban 2006-ban indult meg, ekkorra datáljuk cégünk valódi indulását is. Alig 15 termék szerepelt akkor a palettánkon.

2013-ban vettem át a cég vezetését, amikor azzal találtam szembe magamat, hogy bár a termékeink kiválóak, mégis hiányzik az a fajta kommunikáció, amellyel hiteles információk juttathatók el a termelőkhöz, miközben a brand-et folyamatosan építhetjük. Érkezésemet követően a teljes marketingstratégiánkat újragondoltuk, s elhatároztuk, hogy sokkal nagyobb publicitást adunk a minőségnek és annak a szakmaiságnak, amellyel rendelkezünk.

Az új stratégia részeként elindítottuk Yield Service szolgáltatásunkat, állattenyésztési vonalon új termékekkel külön üzletágat hoztunk létre. Az elmúlt évek során az árbevétel ugrásszerű növekedése mellett azonban mégis a csapatunk személyi összetételében elért fejlődésére vagyunk a legbüszkébbek. A tíz fővel indult cégből mára egy közel 70 fősre növekedett vállalkozásról beszélhetünk. Nem csupán egy úgynevezett „garázscég” vagyunk, hanem egy internacionális háló része, az értékeinket pedig mindenkinek szeretnénk megmutatni.

A 2016-os évben a brand erősítésére helyeztük a hangsúlyt: 18 helyszínes roadshow és nyereménysorsolási program keretében több száz partnerünkhöz értek el a Timac AGRO szaktanácsadói.

Tovább …